В этой статье:
Есть универсальные стройматериалы широкого потребления, на которые спрос никогда не иссякает. И сетка-рабица – тому яркий пример.
Спрос на сетку-рабицу, несмотря на сезонность, довольно высок и стабилен. Ещё один немаловажный плюс организации бизнеса по производству сетки – для старта не нужно больших капитальных вложений, производственные станки довольно компактны, готовая сетка сворачивается в рулоны, поэтому больших производственных площадей данный бизнес не потребует. Чтобы открыть мини-цех по производству сетки-рабицы понадобится около 300 000 руб. Но рассмотрим организационные моменты поэтапно.
Анализ спроса и оценка рынка сбыта сетки-рабица
По оценке потребления, около 90% всей изготовленной сетки уходит на обустройство заборов и других ограждений на строительных объектах, приусадебных и дачных участках, изготовление вольеров для птиц и животных. Остальные 10% занимают различные потребности строительства, сельского хозяйства, машиностроения, энергетики (армирование при штукатурных работах, просеивание дробленных горных пород и стройматериалов, укрепление склонов от насыпи, изготовление защитных экранов для вентиляционных шахт, зашита теплотрасс и трубопроводов и т.д.).
Цена на сетку и её применение зависит от таких факторов:
- размеры ячеек;
- материал для изготовления (черный, оцинкованный металл, полимерные покрытия, нержавейка);
- толщина проволоки;
- размеры рулонов.
Прежде чем начинать производство, следует оценить спрос на сетку-рабицу в вашем регионе: учесть количество, приблизительные объемы сбыта, ассортимент (и наиболее востребованные позиции) у конкурентов, проанализировать существующие предложения и цены на оптовых стройбазах и розничных магазинах.
Основные каналы для реализации сетки-рабицы (готовой продукции):
1) Самостоятельная реализация . Конечный потребитель – физические лица.
Плюсы: возможность установить максимальную наценку.
2) Розничные магазины (строительные, хозяйственные). Ориентированы на дачников, владельцев загородных домов, частное строительство. Конечный потребитель – физические лица.
Плюсы: при заключении договора на реализацию с сетью розничных магазинов можно добиться относительно постоянного сбыта продукции.
Минусы: высокая наценка магазина (около 30%), большая конкуренция, небольшие объемы, сбыт, зависящий от множества непредсказуемых факторов (рекомендации продавца, расположение товара на полке, привлекательный внешний вид);
3) Оптовые базы (фирмы, торгующие различными изделиями из металла). Ориентированы на крупные заказы, строительные фирмы, промышленные предприятия, розничные сети. Конечный потребитель – юридические лица всех форм собственности, частные предприниматели.
Плюсы: большие объемы, экономия времени (не нужно бегать по магазинам, договариваться, подписывать соглашения и т.д.).
Минусы: высокая конкуренция, крупный, но нерегулярный, в основном сезонный сбыт, который можно охарактеризовать одной фразой: «редко, но метко».
4) Прямая реализация на промышленные предприятия (участие в тендерах)
Плюсы: возможность работать «под заказ», гарантированный уровень сбыта. Продукция не залеживается на складе, оплачивается согласно договору, без расплывчатых сроков реализации.
Минусы: «новичку» в бизнесе выиграть тендер на выгодных условиях практически нереально.
Разумеется, в теории оптимальным вариантом будет проработка всех каналов, но на практике такой объем работы за короткий срок невыполним. Поэтому, общая рекомендация – начинать с розничного сбыта, параллельно занимаясь поиском альтернативных вариантов, нарабатывая собственную базу клиентов.
Выбор организационной формы и другие юридические моменты
Для открытия мини-цеха оптимальная организационная форма – индивидуальный предприниматель (ИП). ОКВЭД 28.73 – «Производство изделий из проволоки». А вот выбор системы налогообложения зависит от вашей целевой аудитории покупателей. Если конечный потребитель – частные лица, наиболее выгодно будет избрать упрощенную систему налогообложения. Предприятия предпочитают сотрудничать с юридическими лицами, либо ИП – плательщиками НДС.
Для бизнес-плана примем в расчет налогообложения по УСН–15%. База налогообложения – доходы минус расходы (разумеется, все финансовые операции для расчета налогов должны быть документально подтверждены и правильно оформлены).
Изготовление сетки-рабицы регламентируется ГОСТом 5336-80. По действующему законодательству, производители не обязаны подтверждать качество продукции соответствующим сертификатом. Но на практике, прохождение добровольной сертификации и соблюдение требований ГОСТа при производстве, значительно увеличивает шансы успешного ведения бизнеса.
Оборудование для производства сетки-рабица и помещение для мини-цеха
Основная расходная часть организации производства рабицы – приобретение станков, изготавливающих сетку. Видов и производителей существует множество (в сети можно встретить даже инструкции как собрать станок самостоятельно из «подручных» деталей). Мы не будем углубляться в изыски народных умельцев, поэтому рассмотрим два основных промышленных варианта: станки полуавтоматические и полностью автоматизированные.
Полуавтоматические — требуют участия оператора, управляющего процессом изготовления сетки. Преимущества: небольшие размеры, легкость в настройке и эксплуатации, невысокая стоимость (35 000 - 40 000 руб). Основной недостаток: несмотря на частичное автоматизирование процесса, многое приходится делать ручным трудом, в т.ч. и загиб сетки, что допускает определенную асимметрию размеров ячеек и другие мелкие недостатки.
Автоматические – обеспечивают полностью отлаженный производственный процесс, не требующий вмешательства извне.
Преимущества: высокая производительность, точность плетения, быстрый загиб и минимальное вмешательство оператора (загрузить катушку, снять готовый рулон).
Недостатки: более высокая цена по сравнению с полуавтоматом (от 200 000 руб.), стоимость ремонта и техобслуживания, необходимость специального обучения персонала.
Для расчета бизнес-плана планируется приобретение станка-автомата АСР15/2 стоимостью 250 000 руб. в следующей комплектации: станок, размоточное устройство, 2 комплекта оснастки (винтовая втулка, пластинка навивки, приемная труба), паспорт, инструкция по эксплуатации. Станок производит сетку в соответствии с ГОСТ 5336-80 в широком диапазоне размеров ячеек (20-60 мм). В стоимость оборудования входит доставка, обучение персонала и гарантийное техобслуживание на протяжении года.
Дополнительные расходы – приобретение стеллажей для хранения готовой продукции, приемный стол, рабочее место оператора стоимостью в 50 000 руб.
Итого, капитальные инвестиции на открытие мини-цеха: 300 000 руб.
Перед покупкой оборудования нужно подобрать помещения для производства.
Для работы одного станка будет достаточно 15 м 2 + 10-15 м 2 на хранение готовой продукции. Основное требование к помещению – наличие 3-х фазной электросети.
Описание технологического процесса
Станок выполняет всю работу по изготовлению продукции в автоматическом режиме. От оператора требуется: загрузить катушку с проволокой, запрограммировать микропроцессор по определенным параметрам (толщина проволоки, диаметр ячеек, размеры рулона) и нажать на пуск.
Проволока из катушки с помощью разматывающего устройства и направляющих втулок подтягивается к области образования спирали, где навивается на шнек (рабочий механизм, скручивающий проволоку в спираль для последующего переплетения).
Навитые спирали передвигаются к гильотинирующему механизму, где происходит обрезка проволоки. Один из концов проволоки сгибается в виде крючка (на половину длины предполагаемой ячейки), заготовка протягивается через паз непрерывно вращающегося вала и крепится к гильотинирующему устройству.
Отрезанная спираль удерживается захватами, растягиваясь под воздействием подвешенного груза.
Затем, станок производит навивку следующей спирали с вплетением той, что удерживается захватами, формируя ячейки сетки-рабицы. После отрезки вновь сформированной спирали, захваты освобождают удерживаемую проволоку и сетка сматывается в рулон запрограммированной длины.
Сетка обрабатывается машинным маслом, края упаковываются в плотную бумагу и готовые рулоны компактно складываются в предназначенное для хранения место.
Расчет бизнес-плана по производству сетки-рабица
Для подсчета прибыльности бизнеса возьмем в качестве готовой продукции самую популярную для ограждений сетку с размерами ячейки 55*55 мм, изготовленную из оцинкованной проволоки толщиной в 1,6 мм.
Доходная часть
Производительность станка (для размера ячейки – 55 мм)– 48 м 2 /час. При односменной работе и 22 раб./днях в месяц, объемы производства составят:48 м 2 * 8 ч. * 22 дня = 8448 м 2 /месяц.
Стандартные размеры рулона сетки – 15 м 2 (10 м в длину, 1,5 м в ширину). То есть, в месяц объемы производства с одного станка составят 563 рулона.
Продажная цена:
- розница – 650 руб./рулон (30% продаж),
- опт – 450 руб./рулон (70% продаж).
Итого доход: (169 рулон * 650 руб.) + (394*450) = 287 150 руб./месяц.
Расчет себестоимости
Сырье для производства сетки-рабицы – низкоуглеродистая проволока (по ГОСТу 3282-74) без покрытия, оцинкованная либо с цветным декоративным полимерным покрытием.
Цена за тонну оцинкованной низкоуглеродистой проволоки с пределом прочности 560-900 H/мм 2 и диаметром в 1,6 мм – 37 000 руб.
Расход проволоки на 1 м 2 сетки-рабицы рассчитывается по формуле: Масса (кг) = (13,40 * D 2 /A , где 13,40 кг/мм – неизменный коэффициент; D — диаметр проволоки в мм; А – диаметр ячейки в мм.
По данной формуле, расход проволоки для сетки-рабицы с ячейкой в 55 мм, будет равен: (13,40*1,6²) /55 = 0,62 кг.
Себестоимость рулона (исходя из потраченной проволоки) = (масса проволоки* кол-во м 2 в рулоне * стоимость сетки) = 0,62 кг * 15 м 2 * 37 руб = 344,10 руб.
Себестоимость 563 рулонов (производительность в месяц) = 193 728,30 руб.
Расходная часть
Для точного подсчета расходов, из разницы между прибылью от продажи и себестоимостью продукции нужно вычесть фонд оплаты труда наемных рабочих, коммунальные услуги, электроэнергию, аренду и другие затраты, которые подсчитываются в индивидуальном порядке, исходя из тарифов, расценок и договоренностей в каждой конкретной ситуации и для определенной местности.
В преддверии жарких месяцев как в прямом, так и в переносном смысле интерес у предприимчивых людей вызывает так называемый сезонный бизнес. Особенно это актуально для тех, кто не имеет постоянной работы. «У меня типичная история человека постсоветской эпохи, - рассказывает на форуме «Бизнес как выживание» некий Сергей Иванович Коневодов. - Я был наладчиком мощных прессов на машиностроительном заводе. Предприятие закрыли. Цеха разрушили. И на их месте возвели торговый центр. Моя профессия вообще не востребована. Наш городок не то чтобы деградирующий, но явно не успешный. Поэтому лето я использую по максимуму, чтобы заработать хорошие деньги. В то же время идти в батраки не хочу. Ищу сезонную идею для бизнеса с минимальным стартом, но с гарантируемым доходом».
На этот вопрос мы попросили ответить нашего эксперта Игоря Малюгина, аналитика сообщества стартапов. «Если говорить о летнем бизнесе с наименьшими рисками, то лучшего всего ориентироваться на строительство и сельскохозяйственные работы, - считает Малюгин. - К универсальной продукции, которую можно начать с минимального старта, я бы отнес сетку Рабица ». Эксперт обосновывает свою позицию рядом положительных факторов, о которых мы и решили поговорить.
Универсальный материал для забора
Просмотр форумов и блогов показал, что на рынке этого продукта присутствует определенное разочарование. «Конкуренция большая, поэтому сложно рассчитывать на большой доход, - уверен форумчанин Гость_из_прошлого. - И вообще люди на рабицу смотрят свысока, мол, не имиджево». И такого рода постов можно встретить великое множество.
Между тем, в США производство этого материала растет. Так, издание «Home construction» констатирует, что сетка Рабица по-прежнему интересна потребителю. «Для неё характерно отличное сочетание цены и функциональности, - пишет журналист Майк Хопс из «Home construction». - Оградить плантацию от лесных грызунов и зайцев… создать склад под открытым небом… начать строительство… всё это сопровождается возведением сетчатого забора. Американцы слишком практичны, чтобы тратить деньги там, где можно сэкономить».
И в самом деле, забор из сетки Рабица в три раза дешевле, чем ограда из профнастила, в пять раз - из деревянных досок, в девять раз - из металлического штакетника и так далее. «Если к этому аргументу приплюсовать затраты времени, то рабице нет конкуренции, - говорит аналитик агентства ORFEI.ltd Марк Кац. - Что касается скептицизма, связанного с её производством, то он как раз и имеет сезонную ограниченность. Это бизнес для тех, кто хочет заработать на «лете».
При этом эксперт предупреждает, что обязательно следует учитывать фактор конкуренции. К примеру, для территории, где проживает до 10 тысяч человек со среднестатическими доходами, вполне хватит одного предпринимателя. С другой стороны, о насыщенности рынка можно судить по стоимости. В частности, десятиметровый рулон (высота 1500 мм) с ячейкой 50x50 мм, изготовленный из оцинкованной проволоки 1,8 мм, не должен стоить дороже 1000-1200 рублей для розничной продажи. «Более высокая цена может сигнализировать об отсутствии нормальной конкуренции, - считает Малюгин. - Так как себестоимость этого продукта для российских условий вряд ли превысит 500-600 рублей за указанный рулон».
Поскольку сетка Рабица пользуется спросом, то и станки для её производства, с учетом относительной простоты механизмов, тоже представлены широким разнообразием. «Есть хорошие украинские и российские станки, есть и китайские - привлекательные по цене, есть и продвинутое оборудование из Италии, Германии и даже Новой Зеландии, - рассказывает менеджер по продажам Александр Дегтярев из Москвы. - Помните, что любой продавец будет обещать, что станок будет работать «нормально». Однако разумно будет поинтересоваться, есть ли загибочный узел и как происходит намотка на трубу. Второе, необходимо выяснить, сколько стоят плетельный червяк
и «ножи»
и как просто их приобрести, так как они относятся к расходным материалам. Третье, когда речь заходит об автоматических станках, то насколько решены проблемы надежности спирали, то есть, как часто она вылетает? И что делать, если проволока застревает в съеме?».
Ответственный подход к выбору станка, в том числе и с учетом мнения тех, кто уже на нем поработал, может предотвратить ошибки старта. Особенно это важно, когда речь идет об автоматах, так как они стоят недешево для сезонного бизнеса. К примеру, автоматический станок АСУ-174М обойдётся предпринимателю в 230000 рублей, еще придется потратиться на доставку оборудования в зависимости от региона, плюс 50-55 тысяч рублей уйдут на закупку первой партии проволоки (1,5 тонны). При этом себестоимость рулона, включающая в себя з/п оператора и аренду помещения, не превысит 500 рублей.
Впрочем, многие предприниматели считают, что следует начинать с полуавтомата.
«А зачем сразу хватать автомат? - пишет форумчанин am0n. - Вложение денег большое, да плюс еще один большой минус: на автомате, конечно, можно спокойно «курить бамбук» и только снимать рулоны при одном условии: если у вас есть хорошая проволока. Сейчас проволоку делают такую, что с одного мотка раз 10 приходится настраивать станок, а автомат не так быстро настраивается. Для начала производства, да вообще прощупывания почвы в этой области лучше, мне кажется, взять полуавтомат. Он менее капризен к качеству проволоки, да и настраивается все гораздо быстрее: через минуту вы снова работаете. Да, есть минус, что надо самому стоять у стола, откусывать и при необходимости загибать концы».
И в самом деле, многие станки для производства сетки Рабица отличаются невысокой стоимостью при относительно надежной работе. Так, челябинский можно приобрести за 45 тысяч рублей, при этом он будет оснащен механизмом плетения, педалью пускового механизма, разъемом блока управления, устройством для размотки проволоки и сменными шкивами и винтовой втулкой с ножом. Производитель гарантирует простоту обучения, и выход на максимальную производительность уже через две недели после начала работы.
Исповедь предпринимателя
В рунете мы нашли историю о производстве сетки Рабица
«с нуля». Рассказана она неким MeXaHiK на форуме, который так и назывался - «Свой бизнес».
С уважением, Виктор!!!»
Игорь Малюгин считает, что данный рассказ точно характеризует бизнес по производству сетки Рабица. «Это дело может быть успешным, если у предпринимателя есть навыки ремонта и настройки оборудования, а также природное трудолюбие и светлая голова», - убежден эксперт.
Кто сегодня востребован на рынке труда? Продавцы и менеджеры. А как же производственники? Их требуется гораздо меньше, а в условиях российского рынка сегодня производство, особенно строительную отрасль, поднимать выгодно.
Для чего нужна сетка-рабица
Каждый второй горожанин мечтает о собственном доме или, на худой конец, о пригородном участке под огородик. А это означает, что многие наши сограждане начинают строительство. На стройке много материалов, которые нужны постоянно: гвозди, шурупы, доски, цемент, песок, щебень, краска – да мало ли других вещей понадобится в хозяйстве и по окончанию основной стройки.
К примеру, надо забор построить быстро и недорого, лучше сетки-рабицы для этого не найти. Что делать: пойти на рынок и купить у тех же продавцов или взять станок и самому сетку делать, чтоб свой поселок обеспечить и на рынок выйти. Вот и идея для производства. Если вы не хотите идти в многочисленные ряды торговцев чужим товаром, стоит попробовать сделать свой.
Насколько этот бизнес выгоден, станет понятно, если внимательно изучить спрос в округе. На рынке нет большой конкуренции, сетка продается не самого лучшего качества, не в ассортименте или ее вовсе нет, стоит поспешить с открытием своего цеха по производству сетки-рабицы. Помещение для цеха большого не потребуется: метров 15 для одного станка и столько для склада готовой продукции.
Кстати, о станках. Лучше, конечно, выбирать автоматические: они и продукцию выдают качественную, и человеческих усилий требуют минимальных, но стоят не меньше двухсот тысяч рублей. Полуавтоматы почти на порядок дешевле, а сетка получается не самая ровная, и рабочему много операций приходится делать вручную. Окупаемость автоматического станка при хорошей реализации может составить около года да и доход небольшой, около тридцати тысяч в месяц. Но это с одного станка, при условии, что придется содержать рабочих, а не самому работать.
Мы знаем, что сетка бывает из разного материала (металл, пластик) с ячейками разного диаметра. Для каждого вида сетки можно приобрести свой станок. Если же продажи пойдут хорошо, то с каждого нового станка прибыль сложится и может стать существенной. Тогда-то и встанет вопрос о поиске отличного менеджера и продавцов, которые помогут выйти на достойные доходы, а со временем наладить оптовую торговлю.
Видео, автоматическое производство сетки-рабицы
Технология производства кладочной сетки из арматуры.
Данный вид армирования представляет собой производство и монтаж укрепляющей сетки для стабилизации конструкций, изготовляемых из железобетона и других строительных материалов. Широкое применение арматурное армирование получило в масштабных видах строительства, при возведении высотных сооружений, мостов, промышленных объектов, грузовых площадок и других сооружений повышенной прочности. При помощи арматурной кладочной сетки укрепляют тяжелые виды кладки (из камня и кирпича), фундаменты, рассчитанные на объемные нагрузки половые покрытия, и монтируют каркасы для теплиц и парников.
Для производства данного вида армировочного материала используют проволоку ВР-1 или арматуру малых и средних диаметров. После формирования составляющих по длине производится точечная контактная сварка всех деталей между собой. В зависимости от условий армирования и степени доступа к укрепляемым поверхностям и блокам, сварку и монтаж производят при непосредственном наложении сетки на укрепляемый материал, либо отдельно от него. Чаще всего сварка сетки происходит в соответствии с проектными сроками по предварительному заказу. Отдельные, наиболее распространенные разновидности арматурной армировки могут быть реализованы на торговых точках.
Организация мини бизнеса.
Для организации своего дела в масштабах малого и среднего предпринимательства данный вид производства подходит как ничто другое. Лицензирование, которому подлежит этот бизнес минимальное, требования пожарной безопасности и охраны труда находятся в стандартных пределах, первоначальные вложения для полноценного осуществления деятельности гораздо меньше, чем в традиционном товарном ритейле .
Спрос на кладочную арматурную сетку достаточно высок для того, чтобы производство окупилось в сжатые сроки. По этой причине рекламный бюджет может содержать в себе статьи экономии, средства из которых можно перераспределять на производственные статьи расходов. Квалификация персонала не требует особых затрат на зарплатные
статьи, а стоимость аренды помещения для изготовления данного вида армирования редко компенсируется транспортными расходами и дает ощутимый процент чистой прибыли. Сравнительно небольшое количество компонентов для организации производства и сбыта дает возможность достаточно просто и быстро начать свое небольшое, но прибыльное дело.
|
|
Помещение.
В качестве помещения для изготовления и хранения арматурной армировочной сетки рекомендуется выбирать сухие просторные крытые пространства, в которых возможно поддерживать постоянную температуру, соответствующую общим производственным требованиям (19 - 24 градуса). Площадь рабочего помещения при наличии в нем одного сварочного и одного режущего станка не должна быть меньше 22 кв. м. При необходимости можно использовать дополнительные сервисы для сварки и резки арматуры и проволоки, вследствие чего производственную территорию можно использовать как место хранения. Если полный цикл изготовления сосредоточен локально, помещение должно иметь отдельную площадь для хранения.
Территория, на которой происходит изготовление армировки, не должна находиться в непосредственной близости со спальными районами. Преимущество данного производства состоит в возможности его организации в частном секторе, если место сварки, резки, правки и хранения не имеет прямых коммуникаций с соседними домами. Желательно, чтобы персонал имел бытовки для подготовки к работе. Но это необязательно.
Персонал.
Организация полноценного цикла изготовления и сбыта арматурной сетки требует участия квалифицированного оператора сварочного и правильно-режущего станков, грузчика, водителя, бухгалтера, маркетолога-рекламиста и директора. В большинстве случаев несколько специалистов совмещаются в одном, за счет чего становится возможным сократить зарплатные статьи расходов. Так, маркетолог, директор и бухгалтер могут быть одним человеком, а оператор станков, грузчик и водитель - другим.
Если стартового бюджета не хватает на приобретение станков, резку, правку и сварку арматуры и проволоки можно производить вручную. Это даст возможность начать бизнес с меньшими вложениями, но скорость развития предприятия может значительно снизиться. Избежать такого хода событий в данном случае поможет привлечение дешевой рабочей силы в средних масштабах. Можно нанять неквалифицированных резчиков, которые будут частично совмещать и другие специальности после самостоятельного предварительного обучения.
Оборудование для производства кладочной сетки из арматуры .
Изготовление данной продукции практически не требует сложного и дорогостоящего оборудования. Сварочный аппарат и режущие по металлу приспособления - необходимый минимум. При желании быстрого наращивания оборотов предприятия и наличии необходимых инвестиций можно приобрести новые или бывшие в употреблении станки для резки, правки и сварки арматуры.
|
|
Рекомендуется приобретать станки для многоконтактной сварки, имеющие в комплекте трансфоматор , компрессор и пневмопедаль. Оптимальная потребляемая мощность такого приспособления не должна превышать 36 Квт, а оптимальное рабочее давление в пневмосети составляет 2 мПа. Если станки приобретаются «с рук», целесообразным будет их тестирование до совершения факта покупки на предмет «непровара » стыков. При наличии определенного опыта и навыков, линию сборки можно смонтировать самостоятельно. Отдельные мастера собирают даже автоматизированные линии, например на базе машины контактно-точечной сварки МТ-2202.
Необходимое сырьё и расходные материалы.
Закупку проволоки, арматуры, смазочных и сварочных расходных материалов, режущих насадок и прочих необходимых аксессуаров правильнее всего производить напрямую у изготовителей. Имея особый подход, можно делать заказы непосредственно на заводах-изготовителях. Если доступа к розничным поставкам по ценам, приближенным к себестоимости нет, следует рассмотреть варианты малого опта или приобретать сырье и расходники на специализированных оптовых точках реализации - строительных гипермаркетах и оптовых рынках.
В случае, когда бюджет позволяет безболезненно перераспределять средства доходных статей, а площадь производства имеет достаточную территорию для хранения больших объемов арматуры и проволоки, можно найти приемлемый по стоимости вариант среднего опта. С расчетом на будущее, такая закупка может принести дополнительную прибыль вследствие экономии на закупке сырья. Если изготовление армировки неавтоматизировано, на первых порах можно заключить договор сметаллоприемками, которые занебольшую отдельную плату будут производить сортировку арматуры и проволоки. В дальнейшем продукцию из такого сырья можно выпускать на рынок по демпинговой цене и выиграть у конкурентов за счет привлечения дополнительных клиентов.
Финансовый план.
Составление адекватного бизнес-плана для данного вида производства требует некоторых специальных навыков планирования. Для того чтобы получить реальный проект, целесообразным будет обратиться к специалисту, достаточно хорошо ориентирующемуся в вопросах производственного планирования. Если такой возможности нет, составить финансовый план можно самостоятельно. Для этого необходимо рассчитать следующие моменты:
. Производственная программа должна учитывать собственно производительность предприятия - на сколько процентов планируется загруженность линии, количество рабочих часов в месяц, средняя норма выпуска и месячный план производства;
. Расчет постоянных расходов включает в себя затраты на аренду помещения, зарплаты вспомогательным сотрудникам, операторам станков или сварщикам, накладные и транспортные расходы;
. В переменные затраты следует внести общий расход сырья по маркам, стоимость расходуемой электроэнергии, общий расход электроэнергии по маркам, переменные расходы на 1 погонный метр продукции и общие переменные расходы в месяц;
. Статья планируемой прибыли имеет пункты учета рыночной цены арматурной сетки, планируемой выручки без НДС, общую выручку, отталкивающуюся от себестоимости 1 погонного метра и прибыль от каждой марки выпускаемой продукции.
Инвестиции в мини бизнес.
Средняя сумма первоначальных вложений в организацию полноценного производства кладочной арматурной армировки колеблется в диапазоне от 21-ой до 43-х тыс. долларов. Данные цифры приведены для создания бизнеса, в котором планируется задействовать 2 станка и 6 человек персонала. Это оптимальный инвестиционный объем, учитывающий расходы на все статьи, включая оплату аренды помещения и транспорта, закупку сырья и расходников, оформление необходимой документации и рекламу.
Если на момент начала деятельности предприятие имеет необходимые производственные мощности, или использует дополнительные ресурсы (дешевая рабочая сила, дешевое сырье, готовую клиентскую базу и т.п.) объем инвестиций значительно снижается и может составлять в среднем 3000 долларов в качестве начального капитала. В любом случае существует вероятность необходимости дополнительных финансовых вливаний (особенно в условиях мирового экономического кризиса).
Сроки окупаемости.
В зависимости от планируемой интенсивности и условий функционирования предприятия сроки окупаемости могут значительно варьироваться. При оптимальных вложениях в вышеприведенных объемах первоначальная стоимость данного бизнеса вернется к инвестору в качестве чистой прибыли за 8 - 14 месяцев. Если дело было начато с минимальными вложениями, прибыль от него окупит инвестиции за меньшие сроки - от 3-х до 6 месяцев. В этом случае важным фактором, способствующим интенсивности окупаемости, будет активность работы предприятия и готовность локального рынка к вхождению в него новой фигуры. 18 месяцев - крайняя точка, пройдя которую неокупившийся бизнес можно закрывать или продавать. Следует помнить о существовании кризисного менеджмента, способного вытянуть предприятие на более высокий уровень окупаемости за счет привлечения посторонних специалистов и полного обновления контингента сотрудников.
Маркетинг.
При планировании и осуществлении маркетинговых стратегий в производстве и реализации арматурной сетки важно принимать во внимание не только актуальные потребности рынка, но и личностный фактор. Спрос на продукцию данного вида имеет достаточно широкий спектр. Общий мониторинг не всегда может предоставить адекватную информацию о востребованности кладочного армирования. Личные связи, особенно на первых этапах развития предприятия могут сыграть решающую роль.
Для рекламы данного вида продукции зачастую бывает достаточно обычных печатных объявлений в специализированных изданиях. Работа агентов на строительных площадках и раздача информационных материалов в офисах ремонтных и строительных компаний - достаточно эффективный метод для налаживания деловых связей с потенциальными клиентами. А средства рекламы в интернет (объявления и открытие собственного сайта на бесплатном хостинге ) практически не требуют финансовых затрат.
Сбыт продукции.
В малом бизнесе почти все решают личные связи. Но не стоит обходить своим вниманием и крупные торговые точки, централизованно производящие мелкий оптовый и розничный сбыт сетки. При наличии сертификационных документов оптовая реализация поможет значительно сэкономить время. Если бизнес начинается почти с нуля, имеет смысл самим становится на рынке в выходные. При наличии достаточных финансовых средств можно арендовать на рынке место и нанять реализатора. Прием заказов от «холодных» клиентов, нашедших информацию о товаре в сети или в газетах что становится основным источником спроса на кладочную арматурную сетку.
Начать свой мини бизнес по производству армопоясов достаточно просто. Это дело может стать первым и очень значительным шагом к финансовой независимости любого активного и целеустремленного человека.
 |
Сегодня сетка Рабицы широко используется в качестве материала для изготовления ограждений в строительстве, сельском хозяйстве, промышленности и многих других отраслях. Этот универсальный и доступный материал становится все популярнее.
Ведь в отличие от бетонных, кирпичных и деревянных заборов данное изделие обладает одним замечательным качеством – хорошо пропускает свет. А это как раз то, что необходимо огородникам и садоводам. Именно они являются основными потребителями сетки-рабицы. Как раз на эту категорию покупателей и нужно ориентироваться начинающему производителю данного продукта.
Производство сетки Рабицы: составление бизнес-плана
Это очень ответственный этап. Чтобы наладить производство сетки Рабицы, необходимо решить ряд задач, и составление бизнес-плана занимает в этом списке далеко не последнее место. Начинающему предпринимателю нужно подойти к этому вопросу со всей ответственностью, внимательно изучив основные стороны данного вида деятельности.
Бизнес-план производства сетки Рабицы необходим для осуществления задач по планированию коммерческой и производственной деятельности предприятия, координации действий сотрудников. Также данный документ нужен для оценки основных показателей и различного рода рисков (что весьма пригодится при переговорах с кредиторами и инвесторами). Бизнес-план производства сетки Рабицы позволит исследовать целесообразность открытия нового производства и перспективы его дальнейшего развития. Давайте остановимся на его пунктах подробнее.
Основные аспекты запланированного предприятия, отраженные в бизнес-плане
Сюда входят:
- Экономическая эффективность предприятия.
- Риски организации и основные способы, посредством которых удастся минимизировать их негативные последствия.
- Финансовые показатели и их прогнозы.
- Реализация проекта по изготовлению сетки Рабицы.
- Внутреннее окружение на производственном предприятии.
- Трудовые, финансовые и материальные ресурсы, необходимые для осуществления проекта.
- Внешняя среда на производственном предприятии.
Основные задачи бизнес-плана
Среди основных задач можно выделить следующие:
- Исследовать целесообразность такого дела, как производство сетки Рабицы.
- Определить курс развития производства.
- Привлечь заемные средства.
- Изучить рынок и бизнес-идеи в сфере производства.
- Найти инвесторов или долгосрочных партнеров.
Изучаем рынок
Начнем с самого простого. Для начала необходимо посетить ближайшие строительные магазины и рынки, чтобы определить ассортимент интересующего нас товара, реализуемого в вашем регионе. Можно просмотреть информацию, размещенную в местных газетах, что тоже позволит составить определенное мнение об истинной картине происходящего.
Если у вас уже складывается четкое представление о стоимости сетки, нуждах потребителей (т. е. какие разновидности упомянутой продукции пользуются среди покупателей наибольшим спросом), значит рынок вы изучили весьма успешно. Остается только определиться с объемом планируемого производства, с целью изготовления максимального количества данного изделия, которое будет успешно реализовываться.
Теперь ваша задача состоит в определении направлений поставок сетки и поиске потенциальных партнеров, которым вы будете продавать свою продукцию, а также в детальном изучении емкости рынка. Важно точно знать о потребностях покупателей в указанном изделии на данный момент и их изменениях в ближайшем времени, чтобы успешно реализовать бизнес-идеи в сфере производства. Исследуйте территорию, куда вы планируете подвозить свою продукцию. Тут же следует определиться с местом поставки товара и заключить с партнерами соглашение на проведение подобных мероприятий.
Выбор необходимого оборудования
В данном случае следует применять индивидуальный подход. Основным оборудованием для вас будет станок для производства сетки Рабицы. Его разновидности: полуавтомат, автомат, приспособление для ручного плетения сетки Рабицы.
Агрегат может быть как новым, так и подержанным. Если пока не хватает средств на покупку станка, можно пригласить в свой бизнес партнера с необходимым оборудованием или взять нужное приспособление в аренду. Все зависит от собственного желания и от имеющегося бюджета.
Однако не стоит забывать и о том, что подержанный станок может сломаться как раз в разгар работы, а ожидание его ремонта может повлечь за собой простой в производстве и значительные убытки. С этой точки зрения изготовление сетки Рабицы может показаться безнадежным, но это далеко не так. Рассмотрим другой вариант - с арендой.
Арендодатель может вдруг повысить арендную плату за использование оборудования, а партнер по бизнесу, который пришел к вам со своим собственным станком, вдруг захочет получить еще большую долю от прибыли, мотивируя это наличием собственного оборудования. Тоже несладко. Как видите, везде присутствуют недостатки.
Но лучше все-таки ни от кого не зависеть и, если есть такая возможность, приобрести новый станок для производства сетки Рабицы. Кстати, экономить на машинах крайне нежелательно. Зарплата людей, работающих с непродуктивным оборудованием, конечно, низкая, равно как и производительность их труда. Ведь дешевые станки для изготовления рабицы, увы, оставляют желать лучшего.
Расход проволоки на сетку Рабицу
Правильный подсчет расходных материалов является немаловажным. Для производства указанной продукции применяют стальную низкоуглеродистую проволоку (ГОСТ 3282-74). Она бывает с покрытием, то есть оцинкованная, и без него. Также в данном случае возможно использование любой иной проволоки, в том числе с полимерным покрытием, за исключением пружинной.
Расчет расхода данного материала на 1 м² осуществляется по довольно простой формуле:
m = 13,4*d²/ A (кг),
где 13,4 (кг/мм) является постоянным коэффициентом; d – диаметром проволоки (мм); A – размером ячейки (мм).
К примеру, d=3 мм; A=70 мм, тогда в данном случае m будет равна: 13,4*9/ 70 = 1,72 (кг).
Краткие технические характеристики качественного оборудования
Сюда входят следующие параметры:
- размер ячеек – от 1×1 до 10×10 см;
- ширина – не более 4 м;
- потребление энергии – 6 кВт/ч;
- производительность – около 100 2 /ч готовой продукции.
Нанимаем на работу обслуживающий персонал. Устанавливаем оклады
Для плодотворного и успешного функционирования вашего предприятия будет необходимо принять на работу всего 4 человека, что не так уж и много:
- Директор, в обязанности которого будет входить сбыт продукции и закупка сырья, а также общие управленческие вопросы.
- Мастер, руководящий рабочими. Также он контролирует качество продукции и сохранность сырья.
- Рабочие (2 человека), в обязанности которых будет входить производство сетки Рабицы.
1) директор – около 30 000 рублей;
2) мастер – около 25 000 рублей;
3) рабочий – 18 000 рублей.
Общий фонд месячной зарплаты – около 91 000 рублей.
Итак, перевоплощаем все вышеперечисленное в бизнес-план производства сетки Рабицы, используя конкретные цифры.
| Расходы | Стоимость |
| Приобретение оборудования | 1 405 500 руб. |
| Доставка оборудования | 200 000 руб. |
| Оборотные производственные фонды | 1 000 000 руб. |
| Итого: | 2 650 500 руб. |
Таким образом, нам нужен стартовый капитал в размере 2 650 500 рублей.
Уже за первый месяц работы созданное предприятие изготовит около 15,4 тысяч м 2 сетки Рабицы. При стоимости 80 рублей за один м 2 доход составит 1 232 000 рублей. Учитываем затраты в размере 944 394, 00 рублей, в том числе стоимость электроэнергии, заработную плату работников, транспортные расходы на доставку исходного сырья, а также готовой продукции и использованной металлической проволоки.